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Productos de PANAM

PANAM

Generationenübergreifend, das Erfolgsgeheimnis von Panam
Obwohl sie aufgrund der Ankunft internationaler Marken im Land vom Aussterben bedroht waren, sind die Panam-Tennisschuhe immer noch in den Schuhen der Mexikaner präsent. Der Marketing-Direktor erklärt uns, was der Schlüssel für die Fähigkeit des Unternehmens ist, sich im Laufe der Zeit zu bewähren.

Was haben mexikanische Babyboomer, Millennials und GenZs gemeinsam? Die meisten von ihnen identifizieren sich mit der mexikanischen Tennismarke Panam, die in den 1960er Jahren gegründet wurde.
Die Marke Producto Autentico Nacional Mexicano (Panam), die in den 1960er Jahren ein Bestandteil von Schuluniformen oder Turnschuhen für Arbeiter war, positionierte sich als Schuhwerk, mit dem einige junge Leute ihren eigenen Stil und vor allem ihre Unterstützung für das "Made in Mexico" zum Ausdruck bringen wollten, erklärt Armando Serna, der Marketingdirektor des Unternehmens.

Diese Flaggschiffe der mexikanischen Schuhindustrie mussten den Lauf der Zeit, den Wandel der Modeindustrie, die Befreiung des mexikanischen Marktes durch die Einführung internationaler Schuhmarken und die durch die COVID-19-Pandemie verursachte Wirtschaftskrise überstehen, die vor allem den Bekleidungs- und Schuhsektor des Landes betraf.

"Es ist eine Marke, die geboren wurde, um zwei große Bedürfnisse zu befriedigen: das eine hat mit dem Studenten zu tun und das andere mit dem Arbeiter, die Leute haben andere Arten von Schuhen benutzt und zu dieser Zeit wurde es ein besonders erfolgreiches, beliebtes und geliebtes Produkt. Dann kam NAFTA und die Mexikaner wandten sich ausländischen (Tennis-)Marken wie Nike und Adidas zu, und Panam verlor an Bedeutung, es begann zu verblassen, aber es verschwand nicht", sagte Serna gegenüber Reporte Índigo.

Um diese Marke seit den ersten Jahren des neuen Jahrtausends wieder im Geschmack der Mexikaner zu positionieren, wurde eine Strategie entwickelt, die die Entwicklung neuer Modelle, Marketingkampagnen und die Einrichtung eigener Geschäfte im Jahr 2014 miteinander kombinierte.

"Das hilft sehr dabei, die Marke nach und nach neu zu positionieren. Es braucht etwas Arbeit, aber nach einer Weile beginnen die Leute, sich wieder umzudrehen, und es kommt ein Punkt, an dem sie nach und nach, ganz leise, zu wachsen beginnt.

Das Marketingkonzept der Marke ist unerlässlich, um auf dem Schuhmarkt voranzukommen und sich dem internationalen Wettbewerb zu stellen, und die Kampagnen konzentrieren sich weitgehend auf die Produktion dieses Produkts in Mexiko.

Die nächste Stufe in der Marketingstrategie von Panam besteht darin, prominente Tik Tok-Nutzer, Gamer und andere Nischen zu rekrutieren, um als Markenbotschafter zu fungieren, und ihnen alle Tools an die Hand zu geben, die sie benötigen, um ihre eigenen Inhalte mit der Marke zu erstellen. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Präsenz der Marke im digitalen Raum zu erhöhen, den Online-Verkauf zu steigern und die Generation Z, also junge Menschen unter 20 Jahren, zu erreichen.

Auswirkungen von COVID-19 in Panama
Die Beschränkungen, die im Rahmen der Maßnahmen zur Eindämmung der Ausbreitung von COVID-19-Infektionen im Jahr 2020 in den Geschäften des Landes gelten, haben das zweistellige Wachstum des mexikanischen Unternehmens in den vergangenen Jahren gestoppt.

Nach Angaben von Data Mexico verzeichnete die Schuhindustrie des Landes im zweiten Quartal 2020 einen Rückgang von 24,2 Prozent im Vergleich zum vorherigen Zeitraum.

Im konkreten Fall von Panam führte die Einstellung der Aktivitäten jedoch nicht zur Schließung einer der derzeit 200 Filialen im Land oder zu einem Personalabbau, vielmehr konnten im Rahmen des Franchise-Geschäftsmodells weitere Filialen eröffnet werden, so Serna.

"Das liegt daran, dass sie unter den gegebenen Umständen Panam als eine Gelegenheit sahen, ein Geschäft zu eröffnen (...) Das Thema Franchise war für beide Seiten ein Erfolg, weil der Spielraum, den man mit dieser Art von Partnern für die Expansion hat, ganz anders ist, als wenn man es auf eigene Faust machen will, weil man natürlich den Markt und das Gebiet kennt und es sich oft um Unternehmer handelt, die das Gebiet kennen".

Mit diesem Geschäftsmodell und durch die Integration neuer Produkte wie Bekleidung, Rucksäcke, Mützen und Accessoires erwartet Panam für 2021 eine Erholung und schließlich die Rückkehr zu einem zweistelligen Wachstum.

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